Märkused ehitajatele: kuidas äri ilma probleemideta juhtida

Loodud toel FORUMHOUSE

Paljud inimesed on harjunud uskuma, et ehitusäri ei saa ilma raskusteta eksisteerida. Nad seostavad seda meie riigi tohutu konkurentsi ja piiratud võimalustega väikeettevõtete jaoks. - tavapärase laenuandmise puudumine, maksukoormus, suur hulk reguleerivaid ja järelevalveorganeid. Kuid sellel turul on võimalik edukalt töötada ja kaalume sellist näidet täna.

Pavel Tsolbikov, esineja FORUMHOUSE vahetused hiljuti valmis minu järgmine tellimus - USHP 145 ruutmeetri suuruse maja jaoks. m. Töö käis tavapäraselt, kvaliteet ja tingimused olid täidetud, klient on rahul. Mis on probleemideta ettevõtte saladus? Mõelgem välja!

Lühidalt tellimuse kohta

Taotlus tuli kaasa Vahetused, kus tosina vastuse hulgast valis klient Paveli. Põhjuseks on kliendi enda sõnul head vastused, töö näited, vastuvõetav hind, üksikasjalik hinnang. Klient nõudis isoleeritud Rootsi plaati 145 ruutmeetrit. m kahekorruselise maja jaoks. Kogueelarve on kuni 750 tuhat. rubla.

Paveli meeskond asus tööle ja lõpetas rajatise õigeaegselt. Rajatises sujus kõik vastavalt välja töötatud standardskeemile:

• kaevu kaevamine ja liivaga tagasitäide;
• kanalisatsiooni ja kanalisatsiooni paigaldamine;
• padja joondamine ja L-plokkide paigaldamine projekteerimisasendisse;
• esimese kihi EPSP isolatsiooni paigaldamine;
• külma ja sooja veevarustuse torude jaotamine;
• teise EPS-isolatsiooni kihi paigaldamine;
• torude paigaldamine põrandaküttele ja võrgusilma kudumiseks;
• betooni aktsepteerimine, pinnaga vuukimine;
• sademevee paigaldamine ja soojustatud pimeala tootmine.

Töö on tehtud, arvutus tehtud, klient rahul ja töövõtja saadetakse järgmisele objektile.

Kust tellimused tulevad?

Peamine tellimuste allikas on FORUMHOUSE vahetus, millega Paveli sõnul tuleb 60% kõigist rakendustest. Ülejäänud tellimused tulevad varasemate klientide soovituste põhjal. Valdav osa objektidest, see on 90%, asuvad Moskva piirkonnas. Selle põhjuseks on suur nõudlus USWB järele pealinna piirkonnas. Pavel ise elab Tveris, kuid ta peab töötama väljaspool oma kodupiirkonda - see on ilmselt tema töö ainus puudus.

Spetsialiseerumine

Pavel on inimene, kes teeb üht - USHP, kuid teeb seda suurepäraselt. See tulemus saavutatakse mitmekülgsuse tagasilükkamise ja mis tahes tellimuste "haaramise" abil, et raha teenida. See annab strateegilisi eeliseid, et püsida kõikvõimalike ees.

Esiteks on võimalik planeerida tähtaegu - üks objekt võtab aega mitte rohkem kui kuu. Teiseks täiustatakse meeskonna tegevust, mis tõstab töö kvaliteeti ja välistab ebameeldivad üllatused: näiteks unustasid nad kanalisatsiooni väljalaskeava joonistada, kuid jäid pärast valamist meelde betoonist. Kolmandaks põhjalik materjalide tundmine, mis mõjutab ka töö tulemust. Neljandaks on lõviosa potentsiaalsetest probleemidest valusalt tuttavad, ette ette nähtud ja lahendatud kokkuleppe etapis.

Näiteks paigaldab Pavel traditsiooniliselt ilma killustikuta tehnoloogilise drenaaži - see on kulude osas umbes sama ja tööea osas palju pikem. Fakt on see, et kuivendamiseks on problemaatiline leida puhast killustikku ja kui te seda siiski kasutate, lakkab drenaaž kiiresti toimimast. Isegi nendest argumentidest potentsiaalse kliendiga rääkides on mõnikord piisavalt, et klient ei otsiks teisi esinejaid.

Kitsas spetsialiseerumine on kõrge professionaalsuse garantii, mida klient, nagu öeldakse, tunneb miili kaugusel. Potentsiaalne klient ei soovi probleeme ning esineja valimisel keskendub ta oma kogemustele ja professionaalsusele. Pavel vastab kõhklemata kõikidele kliendi küsimustele, mille ta esitas või on alles esitamas. See on üks tegureid, mis meeskonnale alati tööd pakutakse.

Miks just UWB?

Valik langes UWB-le põhjusel, et toode on suhteliselt uus ja konkurents sellel turul pole nii kõrge kui näiteks ribafondidel. Selgete eeliste tõttu on toode populaarsust kogumas, turg laienemas, mis tagab pikaajalise töö ja äri laiendamise. Ja USB tootmise ja keerukuse tõttu ei võta iga töövõtja seda äri ette.

Ja küsimuse rahaline pool tundub hea - USP tootmiseks mõeldud ehitusteenuste eest tasumise keskmine arve on 350–400 tuhat rubla. Isegi kui arvestada sõidukite ja korterite rentimist kaugemates kohtades töötamiseks, pole kolmeliikmeline meeskond sugugi halb. Võttes arvesse pidevat nõudlust seda tüüpi ehituse järele, on see kasumlik ja kasumlik äri.

Kuidas tellimusi vastu võetakse?

Iga uus tellimus esimeses etapis arutatakse läbi telefoni teel. Seejärel saadab klient projekti ja Pavel teeb hinnangu. Esialgse kokkuleppe saavutamisel läheb töödejuhataja objektile ja peab selle koha peal üksikasjad läbi. Poolte täielikul kokkuleppel lepitakse kokku täpsed tingimused, sõlmitakse leping, tehakse ettemakse.

Valdavas enamuses juhtudest tuleb hinnang üsna täpne ja võib lõplikust erineda 10%. See saavutatakse ka kitsa spetsialiseerumise ja ehitusteenuste ning materjalide turu tundmisega.

Kuidas äri korraldatakse?

Kõik siin põhineb Pavelil: hariduselt on ta insener ja tuumaelektrijaamade ehituse alal omandas töökogemuse tööstuseehituses. Tuleb eeldada, et professionaalne isik, kes on 6 aastat töötanud suurtel objektidel, äri korraldamine eramute ehitamisel, ei tekita probleeme.

Pavel on sellel turul olnud kaks aastat, kuid personaliga probleeme pole - algselt moodustati selgroog, mis on tänaseni edukalt tegutsenud. Meeskond koosneb kolmest inimesest, sealhulgas Paul ise. Kõik teavad suurepäraselt oma tööd ja vastutuse jaotust tööprotsessis, sellisena seda pole, välja arvatud töödejuhataja organisatsiooniline koormus.

Transport

Selline töö eeldab loomulikult transpordi kättesaadavust. Brigaadi liikumine viiakse läbi neljameetrise kaubikuga, mis on tööriistadega ääreni pakitud. Kaubik pole teie oma, vaid renditud. Auto renditakse ühe objekti jaoks kaks korda. See on väga mugav, kuna transpordi ostmine ettevõtte vajadusteks nõuab suuri esialgseid investeeringuid - kuni 1,5 miljonit rubla.

Transport toimub järgmiselt: pärast tellimuse saamist toimetatakse meeskond ja tööriist rajatisse; auto tagastatakse omanikule. Rajatises töö lõppedes renditakse transport uuesti, meeskond ja tööriist naasevad koju. Auto rentimise maksumus päevas alates 5 tuhandest. rubla. Transpordi rent ühe objekti vajadustele kulub 15-25 tuhandeni. rubla - hinnasilt sõltub kaugusest.

Spetsiaalne ehitustehnika: kallur, ekskavaator - renditud kohapeal. Materjali kohaletoimetamine toimub kliendi kulul või tema jõududega, kuid ostu teostab otse töödejuhataja. Esiteks teab ta eelnevalt teatud materjalide olemasolu objekti asukohas, mis välistab lihtsa brigaadi. Teiseks välistab see defektsete ehitusmaterjalide tarnimise objektile. Kolmandaks ostetakse osa projektis täpsustatud materjale kvaliteetsemast, millest on kasu nii töövõtjale kui ka tellijale.

Tööriistad

Tööriistad ja seadmed on kõik nende endi omad. Alates haamrist ja kruvikeerajast kuni generaatori ja kellu - Paveli meeskond varustab sajaprotsendiliselt kõike vajalikku.

Kuid see ei olnud alati nii - esimesel aastal renditi kallist pilli. Rendivahendiga oli võimalik jätkata tööd, kuid sellega tuli ilmsiks palju ebamugavusi: kulunud seadmed; kõik vajalik pole alati ühes kohas. Sel põhjusel täideti seadmete tühimik äri esimesel aastal.

Kas teil on klientidega probleeme?

Paveli sõnul polnud ühtegi probleemset klienti, kuna kõik nüansid on hästi teada ja nende üle peetakse läbirääkimisi juba enne töö algust. Kliendile antakse alati aega projekti muudatuste üle järele mõelda. Juba töö käigus tekkivad muudatused tekivad mõnikord sooja põranda paigaldamise ajal - selle elemendi paigutust ei näidata projekti dokumentatsioonis alati õigesti. Üldiselt on kõik 100% Paveli kliendid tema tööga rahul.

Järeldus

Äri igas valdkonnas on selgelt jagatud kaheks ebavõrdseks osaks: 90% on need, kes ei tea, mida teha; 10% on ettevõtjad, kes valdavad vabalt oma eriala ja organisatsioonilisi oskusi. Seda tõestab statistika - täpselt 90% ettevõtetest suletakse esimesel tegutsemisaastal.

Need kurikuulsad 90% moodustavad inimesed, kellel pole täielikult ettevõtte edukaks elluviimiseks vajalikke oskusi. Nad otsustasid õnne proovida ilma selge plaani, erialase kogemuse ja äriprotsesside tundmiseta. Osa sellest arvust õnnestub püsivuse ja vastupidavuse tõttu.

10% on inimesed, kes teavad ette, mida ja kuidas teha. Nad ei esita tarbetuid küsimusi, vaid lihtsalt võtavad selle töö ja teevad seda hästi. Paul on üks inimestest, kellel on rakenduslik haridus ja kogemused oma ettevõtte loomiseks. Tema jagatud teave aitab paljudel ehitussektori ärimeestel ettevõtet teise nurga alt vaadata, endasse uskuda ja edu saavutada!

Kuidas teie ehitusäri edeneb? Arutame läbi, kirjutage kommentaaridesse!

Meid on juba 39 tuhat! Meeldib, tellige meie kanal, jagage väljaannet - me töötame, et saaksite ainult kasulikku ja asjakohast teavet!

Loe ka:

• Hämmastav muundamise jõud: valik fassaade enne ja pärast renoveerimist.
• Moskva oblastis kontrollitakse proovitükkidel latvade olemasolu - trahve on välja antud juba 86,6 miljonit rubla.

Vaata videot - Matt või läikiv? Kuidas oma koju värvi valida.