Finantstolmuimeja piirkondades. Seletan oma arvamust

Räägin teile olukorrast, mida olen viimase kaheksa aasta jooksul jälginud oma tööd ehitusmaterjalide müügi valdkonnas meie linnas. Seotud värvide ja lakkide (värvimaterjalide) müügiga. Töötan piirkondliku juhina ühes Venemaa Föderatsiooni koosseisus olevas üksuses Ida-Siberis ettevõttes, mis toodab värvimaterjale (kolmes hinnakategoorias). Püüan olukorda seestpoolt edasi anda, nagu öeldakse.

Nagu iga juht, on mul kohustus täita müügieesmärke ja suurendada oma kaubamärkide müüki. Kõigis müügikanalites. Kuid jaemüügis pole viimase 2-3 aasta jooksul linnas avatud ühtegi uue ehitusega kauplust (piirkondades sama, kuid on ka teine ​​põhjus). Vastupidi, pärast ehitushüpermarketite saabumist on paljud punktid suletud.

Varem olen juhtinud ettevõtte ühte partnerit rohkem kui 30 jaemüük poodides. Nüüd on kokku jäänud mitte rohkem kui 10. Rauakauplused suletakse. Seostan seda suuremal määral asjaoluga, et meie miljonilinnas linnas on avatud kolm ehitushüpermarketit (ühe kaubamärgi monopol). Plaanis on ehitada neljas.

Elanikud valasid siia sisseoste. Mugav: sortiment on tohutu, kõik on ühes kohas. Alghinnad on turuhindadest madalamad. Hüpermarket on tsiviliseeritud. Mitte nagu mingi pood. Kuigi varem olid linnas ka väikesed ehituse supermarketid. Euroopa osas on föderaalketid pikka aega hõivanud suure osa müügiturust. Ida-Siberis on need kinnistunud alles hiljuti.

Ja sellise ostjate väljavooluga maja lähedal asuvatest väikestest kauplustest on viimased ellujäämise äärel. Kohalik ehitushüpermarket ei suutnud selle võrguga konkureerida ja pidi ümber õppima kaubanduskeskuse, jagades üürimiseks mõeldud jaemüügipindu erineva suunitlusega väikestele poodidele. Turumajandus, mida teha. Võitis see, kes on turul kõige tugevam. Ütle, ja mis viga - ma ei öelnud midagi erilist. Ärge tehke järeldusi ...

Ma teen ettepaneku seda olukorda veidi sügavamalt uurida, kuid teisest küljest. Ma ütlen teile täpselt, milliseid puudusi näen selles olukorras mitte ainult kohalike mängijate (kaupluste) ja tootjate jaoks.

Rahastuse väljavool piirkonnast

Kõik suuremad hoonete hüpermarketiketid kuuluvad väliskapitalile. Kasum läheb välismaale. Jah, siin makstakse mingeid makse, luuakse töökohti. Kuid kujutage ette, kui palju töökohti kaotati väikeste kodukaupade kaupluste sulgemise tõttu! Ja kohalike poodide kaubavahetuse käibest jäid kõik maksud ja kasumid linna.

Omal ajal meeldis mulle väga teave, mida Gleb Tyurin oma loengutes rääkis. Ta selgitas oma sõrmedel, miks sellised välismaised võrgustikud on piirkondadele kurjad. Just seetõttu, et ostjad jätavad oma raha neisse ja ketid ostavad kaupu isegi teistesse piirkondadesse - piirkond tühjeneb rahaliselt. Kohalikud ostud on kas minimaalsed või väga suure allahindlusega hindades. Kuula seda, ma soovitan seda.

Gleb tõi näite, et Ameerika Ühendriikides olles kohtas ta olukorda: seal on väikelinnade kohalikud omavalitsused, sellest mehhanismist aru saades ei tohtinud ükski ettevõte isegi sellest lähtuvalt suuri supermarketeid ehitada linnades. Nad mõistsid, et muidu kukub linna majandus ja elu kokku. Kohalikud elanikud, väikepoodide ja poodide omanikud kaotavad töö ja nad peavad lahkuma suurlinna. Pealegi teeb see linna vaesemaks, kui suur pood pole kohalik.

Raha toovad riigist välja mitte ainult kohvrid suurettevõtjad, vaid ka võõrtöötajad ja turistid. Kuid vähesed inimesed räägivad sellisest tsiviliseeritud turumajanduse raamistikus riigist pärit vahendite eraldamisest.

Kahjuks meie võimud ja valitsus seda mehhanismi ei näe. Ja need on majanduse alustalad. Kui piirkonda saabub rahalisi vahendeid, elavad piirkonna inimesed paremini. Isegi kui 10-50 inimest hakkavad endale maja ehitama, tõmbab see rahaliste ümberjaotuste ahela ja osa vahenditest jääb ikkagi piirkonda. Kuidas hoida kogu sellise finantsahela maht? See on võimatu ilma kohalike, eriti väiketootjate arenguta. Nüüd ostavad väikesed poed ka föderaalsetelt tarnijatelt kaupu. Kuid võrkudes töötab see "tolmuimeja" rohkem, suuremas mahus.

Kaupade kvaliteet

Meie kui värvi- ja lakimaterjalide tootja töötame koos mitme ehitushüpermarketi kettiga kogu riigis. Kuid sellest võrgustikust, mis on meie linnas monopoolselt olemas, lahkusime 2012. aastal. Ja kõik tänu sellele, et vaid mõne aasta pärast nendega töötamist peaksime purkidesse valama täiesti erineva värvi, madalama kvaliteediga, vähendades kulusid ja hoides oma minimaalset varu. Selle tulemusena rikuksid nad oma nime ja kaubamärki.

Ja paljud astuvad sellise sammu võrkudega töö säilitamise, toodangu mahu säilitamise nimel. Paraku on see kõik kvaliteedi languse suunas. See olukord võrkudes on sama ka teistes kaubakategooriates. Nii on ka toiduahelates. See on turutrend. Eriti tarbijate aktiivsuse vähenemise taustal.

Sellel ehitusvõrgul on oma kaubamärgid, mida nad ostavad otse Hiinast. Majandussegmendi hind, kuid selle segmendi jaoks hea kvaliteediga. Keegi ei taga, et see nii ka jääb.

Ma ei saa aru, miks tarnijatest maksimaalselt välja pressida, suurendades niigi mitte väikest võrgu juurdehindlust? Inimesed lähevad ikkagi hüpermarketisse isegi mitte kõige madalamate hindadega, tekitades kassade juures järjekordi. Või on strateegia selline: pigistada kõik ühelt tarnijalt välja ja minna teise juurde? Sest kas on alati valmis võrguga koostööd tegema? Kuid mis hinnaga tootja ja kauba kvaliteet!

Võin kindlalt öelda, et kui ostate toote meie linna ehitushüpermarketist ja see on teises poes identne, on need sama pakendi ja mudeliga erineva kvaliteediga. Tegelikult on see pettus, kuid seda saab tõestada ainult testostude ja laboratoorsete testidega. Isegi kui see on tehtud, saavad reguleerivad asutused neid karistada väikeste (kaubavahetuse ulatuses) trahvidega või üldse mitte reageerida. Kohalikud lähikauplused on sellest aru saanud ja ei tööta enamiku ketides olevate toodete loendis olevate kaubamärkidega.

Olen ostjate käest kuulnud üsna palju kaebusi kvaliteedi kohta. Ma oskan rääkida palju lugusid. Juba paljude ostjate jaoks pole isegi saladus, et meie linna ehitushüpermarketites ei vasta kaupade kvaliteet hinnale. Aga inimesed ikka lähevad ja ostavad. See juhtub ja ka mina. Aga kuna see on mugav ja kvaliteet kaob tagaplaanile. Peamine on sortiment ja hinnad! Kuigi hinnad pole enam nii ja erinevad teistest poodidest. Välja arvatud kõige populaarsemad positsioonid: nagu kipsplaat, krohv, kinnitusdetailid.

Kvaliteetsetest materjalidest remonditööde tegemiseks peate sõitma spetsialiseeritud kauplustesse plaatide, tapeetide, torustiku jaoks. Ja ideaalis saate osta lahtiselt ehitusmaterjale mujalt. Kordan: kirjutan olukorrast meie linnas. Seal, kus pole allahindlusega hüpermarketeid, pole kaupade kvaliteediga olukord tõenäoliselt sama.

Kuid arvan, et olukord on sarnane paljudes riigi linnades. Enamik neist on juba ammu sulgenud väikseid jaemüügi riistvara poode. võrgud jõudsid neile varem. See on riiklik probleem. See on üks põhjus, miks elanikkonda piirkondades nii vähe rahastatakse. Finantsiline "tolmuimeja" kaubanduses töötab niimoodi.

***

Fotod on tehtud avatud lähtekoodidest, Yandexist. Pildid

Telli kanalile lisage see brauseri järjehoidjatesse (Ctrl + D). Ees ootab palju huvitavat teavet.